随着电商平台的兴起，越来越多的企业开始将目光投向了电商销售。然而，对于附加值较低的商品来说，如何在电商平台上拓展销售渠道，提升销售额，成为了一个值得探讨的问题。

首先，要针对附加值低的商品，制定特定的营销策略。这些商品往往是一些生活必需品或基本款，对于消费者来说存在着较高的替代品，因此要通过价格优惠等方式来吸引消费者。例如，可以采取满减、折扣等促销活动，或是推出一些组合套餐、限时特价等营销手段，吸引消费者的眼球，增加销售额。

其次，要在电商平台上建立良好的品牌形象。对于附加值低的商品来说，很难通过高端设计、包装等手段来提升商品的附加值，因此需要通过品牌形象来增加消费者对商品的认同感。在电商平台上，要注重商品的描述和展示，提供详细的产品信息和图片，向消费者传递出产品的性价比，让消费者对商品产生信任和认同感。

另外，要注重客户服务。虽然附加值低的商品往往价格低廉，但是消费者对于商品的品质和服务要求并不会降低。因此，要在电商平台上建立完善的客户服务体系，提供快速响应、准确的售后服务，让消费者感受到企业的用心和诚信，从而增加消费者的忠诚度和购买意愿。

最后，要充分利用电商平台的优势，提高销售效率。电商平台拥有庞大的用户群体和高效的物流系统，可以帮助企业更好地扩大销售规模。因此，企业要充分利用电商平台的优势，开展多元化的销售渠道，通过多渠道的销售模式，提高销售效率和销售量。

总之，附加值低的商品如何做电商销售，需要企业在营销策略、品牌形象、客户服务等方面下足功夫，充分利用电商平台的优势，提高销售效率和销售量，从而实现销售目标。