抖音的客单价低于天猫，是因为抖音作为一家社交电商平台，具有独特的购物体验，吸引了大量年轻用户。首先，抖音作为一个短视频平台，用户可以通过浏览视频了解商品，从而产生购买欲望。其次，抖音上的商品种类丰富，涵盖了服装、美妆、食品等多个领域，满足了不同用户的需求。再次，抖音上的商品价格相对较低，吸引了更多的年轻用户。此外，抖音还推出了多种促销活动，如限时折扣、满减优惠等，进一步降低了用户的购买成本。总的来说，抖音的客单价低于天猫的原因有多方面，但最关键的还是抖音独特的社交电商模式，吸引了更多的用户，实现了低客单价的目标。